潤滑油行業(yè)低價競爭：餓死同行、累死自己、坑死客戶！

華為任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費(fèi)者了。什么‘物美價廉’，什么‘讓消費(fèi)者享受低價’等等。這些東西都是靠不住的。提升產(chǎn)品品質(zhì)，需要巨大的投入和決心，需要幾十年厚積薄發(fā)?！钡拇_，一味低價，就沒有好產(chǎn)品。什么低價高質(zhì)量服務(wù)，那些都是餓死同行、累死自己、坑死客戶的騙人鬼話。

故事一：

一哥們?nèi)コ耘Ｈ饫妫瑢习逭f：“給我來一碗，不要太多面，給我多放點(diǎn)肉，放，再放，再放點(diǎn)，再多放點(diǎn)……”,老板抬頭看著他：“我給你牽頭牛吧？”

故事二：

曾經(jīng)有某品牌潤滑油的業(yè)務(wù)員問老板：“我的銷售區(qū)域上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實(shí)際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價*終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

其實(shí)，沒有利潤的支撐，哪來的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新！

如果有客戶一直覺得貴，使命壓價，跟你算材料成本，那么，你可以問問他：

研發(fā)成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

推廣成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售后嗎？

還要質(zhì)保嗎？

服務(wù)的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

因?yàn)槊總€人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

拿走了廠家的生存空間，

那么，服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？

以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的發(fā)展。

合作是講雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會更多，工廠沒有利潤，沒有價格，沒有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場投資，就不可能有利潤空間提供*好的服務(wù)。

過度價格戰(zhàn)，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費(fèi)者，損害中國的產(chǎn)業(yè)鏈，更損害中國商業(yè)的未來。

在價格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。――靠產(chǎn)品說話，完勝價格戰(zhàn)！

做企業(yè)就是做良心，

做潤滑油的，更是如此。

我們不僅為您的設(shè)備提供養(yǎng)護(hù)，

也是為您的愛車發(fā)動機(jī)保駕護(hù)航。

我們寧愿為價格解釋一陣子，

也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！

生活的格調(diào)在于您的品味，

產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！

只選對的，時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！

好貴，沒錯，因?yàn)楹?，所以貴！

產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！